黄瑜认为，如果创业者想在电子烟行业深扎下去，还需要看团队的综合实力。
记者 | 刘小倩
编辑 | 吴晋娜
“315晚会给了电子烟这个行业当头一棒。然而，创业者和资本依旧在狂风突进。据铅笔道Data不完全统计，2019年初以来，已有9家电子烟品牌相继完成融资。
今年1月，黄瑜创办电子烟品牌“云吞”。不到三个月，项目便完成了数千万元天使轮融资，由原创资本领投、浩方创投跟投。这两家机构都表示，投资这个项目的原因，除了看好电子烟赛道，更多的原因是因为他们认可这支团队。
“云吞”的创始人黄瑜曾在苹果公司工作近十年，担任过苹果中国南区总监和苹果大中华区企业事业部运营总监，曾推动南区销售额从数千万元增长至数百亿元。其他团队核心成员均来自强生、腾讯、雪松控股、乐心医疗等企业，在产品研发、品牌营销、渠道拓展和运营管理方面具有丰富的经验。
目前，“云吞”正在研发换弹雾化烟和一次性小烟两类产品，预计今年6月上市。
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20年3C行业老兵踏足电子烟
从出租车下来后，黄瑜找了个地方躲雨。他没带伞，发现自己与投资人约定的目的地还有一段距离，需要淋雨才能过去，他有点沮丧。
“我已经工作近20年了，本应在大公司做高管，哪需拖个大箱子淋雨呢？”虽然他内心在抱怨，但为了不爽约，他还是选择拔腿开跑。
2019年初，黄瑜在广州创立电子烟项目“云吞”。实际上，他与电子烟擦肩而过要从2015年底说起，那时他还在乐心任职。
当时由于乐心手环每个月销量从几万支增长到30多万支，所用的OLED屏供应出现短缺，黄瑜不得不亲自去拜访供应商。当时供应商告诉他电子烟也用相同型号的屏，由于电子烟出口销量暴增，导致OLED屏的产能非常紧张。但当时的黄瑜不以为意，一方面他想好好经营乐心；另一方面，当时的电子烟聚焦于大烟类，且市场主要在国外。
2016年，当乐心上市后，黄瑜选择转行去做投资人。两年后，在一场展会上，一位渠道商告诉黄瑜，在中国市场，小烟的出货量，每月都以100%以上的速度增长。整个职业生涯都与3C产品打交道的他有一种感觉：这与当年的智能手机市场的爆发太像了。
黄瑜立即与电子烟供应链、渠道的朋友联系，同时调研周围的电子烟用户，了解行业真实情况。他得出一个结论，电子烟可能是未来的一个趋势，部分传统卷烟会被类似电子烟这样的新产品形态替代。
但他并没有着急去做这个项目，他选择先沉下心来分析和研究电子烟的原理及其效用。之后，他又去购买了当时市面上的主流电子烟产品，发现很多产品都有缺陷，改进空间还很大。
2019年初，黄瑜在广州创办“云吞”电子烟。产品刚进入研发阶段，电子烟行业就传来噩耗——3.15晚会点名批评电子烟。当晚，苏宁易购、京东、天猫等电商平台就第一时间屏蔽了“电子烟”关键词搜索。
虽然行业遭受重创，但黄瑜却认为这是个好事。“其实任何一个行业，或者说任何一个领域都会经历这个过程，一开始很多人进来，然后被优胜劣汰出去。”
3个月拿下数千万融资
在产品方面，黄瑜认为，电子烟研发并不简单。“我每天都在考虑选何种材料，使用什么工艺，甚至烟弹的结构、烟油的品质、口味的选择等等都需要全部考虑进去。”
在黄瑜看来，虽然“云吞”进场晚，但是产品却不能为了追求速度而放弃品质。截至目前，团队仍在研究漏油技术、温控技术等。由于前期产品为自主设计研发，仅将加工制作交给工厂，因此成本会偏高。
“大概比同行高10%~20%，所以售价也会比其他商品略高。”但黄瑜并不担心卖不出去，“这是一个消费者愿意为了产品品质买单的时代，一定程度上与苹果类似，在保证品质的前提下，可以将售价略提高一些。”他预计，“云吞”将于今年6月上市。
在研发产品的同时，“云吞”也在同步布局渠道。线上，黄瑜会上线淘宝、京东等主流电商平台；线下，他会布局3C数码、餐饮、KTV等多场景。“我在乐心的时候，曾带领团队在天猫上将手环产品每年卖出1亿元的销售额，京东近8000万成交额。在苹果任职的十年，也锻炼了我做线下渠道的能力。”
同时，黄瑜表示，资源并不是最重要的。虽然现在出现了很多品牌的电子烟，大家都不缺资源，但最终谁能在这个行业深扎下去，还需要看团队。
黄瑜曾在苹果工作近十年，历任苹果中国南区总监、苹果大中华区企业事业部运营总监，推动南区销售额从数千万元增长至数百亿元；创始团队成员也都来自强生、腾讯、雪松控股、乐心医疗等企业，在产品研发、品牌营销、渠道拓展和运营管理方面具有丰富的经验。
2019年4月，团队完成数千万元天使轮融资，资方为原创资本和浩方创投。两方资本都很认可“云吞”的团队实力。
虽然“内功”已经获得资本认可，但“云吞”仍需要面对电子烟的政策问题。
黄瑜认为，一方面，从本质上讲，电子烟是一个新的品种，会减少对烟民的危害，其价值难以抹杀；另一方面，纵使315的批评是负面的，但黄瑜发现市场上理性的声音盖过负面评价，消费者的需求是难以阻挡的。
他表示，接下来会更加注重团队培养，并展开新一轮融资。
校对 | 王子公主
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